Business Sales Broker: “Geschäft ist kein Artikel, den Sie im Ladenregal finden” | Geschäft

Unabhängig davon, ob ein Unternehmen jedoch wie Immobilien oder Auto verkauft werden kann, welche Kenntnisse und welche Erfahrung es für eine erfolgreiche Transaktion benötigt, wie der Geschäftsabsatzmarkt in Litauen in Litauen atmet und “atmen”, wenn es sich wirklich lohnt, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, anstatt es von Grund auf zu beginnen und welche Fehler normalerweise von Geschäftsverkäufern gemacht werden … diese und ähnlichen Fragen verursachen häufig Verwirrung.

Wir sprechen darüber, wie Sie beim Kauf eines Unternehmens ein Unternehmen in einer “Katzenbeutel” verkaufen können. Wir sprechen mit Stays Petruskas, einem Business -Vertriebsmakler mit langjähriger Vertriebserfahrung.

– Ich würde gerne beginnen, wenn es sich wirklich lohnt, gekauft zu werden und wann es sich lohnt, ein Unternehmen zu verkaufen? Vielleicht gibt es eine rationale Logik oder eine allgemeine Regel?

– Es wird empfohlen, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, wenn der Akquisitionswert darin besteht, die bereits zu operierte Geschäftsmenge zu erreichen, als ob Sie von Anfang an das gleiche Geschäft gründen würden. Es sollte die Hauptlogik sein. Es gibt andere wichtige Gründe: die Entwicklung des bereits verfügbaren Unternehmens durch den Kauf eines ähnlichen Unternehmens, des “Eintritts zum Markt”, der Beseitigung eines Konkurrenten, der finanziellen Investition …

Es lohnt sich, ein Unternehmen zu verkaufen, wenn Sie persönliche Gründe haben (wie Gesundheit, Alter, Familie müssen ins Ausland ziehen). Sie glauben, Sie haben die Grenzen des Geschäftswachstums erreicht und können nicht mehr expandieren, sehen einen günstigen Moment, um das Geschäft derzeit aufgrund des potenziellen Preises eines sehr günstigen Verkäufers zu verkaufen. Ehepartner sind auch sehr rationale Gründe für den Verkauf von Geschäften.

Es gibt keine zwei absolut einheitlichen Geschäftsabsatztransaktionen.

-Es besteht die Wahrnehmung, dass der Verkauf von Unternehmen kein so einfacher und einfacher Prozess ist. Kann ein Business Sales Broker Ihnen wirklich helfen, alle Herausforderungen des Verkaufs des Geschäfts zu bewältigen?

– Beginnen wir mit der Tatsache, dass Sie kein Geschäft zum Verkauf in den Regalen oder im Ausstellungsraum finden, wie ein neues Modellauto. Oft ist es sogar ein immaterielles, immaterielles Produkt, das spezifische Kenntnisse nicht nur für den Geschäftskäufer, sondern auch für den Verkäufer selbst erfordert. Die offensichtliche Wahrheit ist, dass es keine zwei absolut einheitlichen Geschäftsumsatztransaktionen gibt, unabhängig von der Kategorie Markt- oder Geschäftskategorie. Jeder Fall ist absolut einzigartig, außergewöhnlich, mit seinen eigenen Mindestspezifikationen.

Laut der amerikanischen Marktforschung verkauft selbst ein lebenslanger Unternehmer sehr selten mehr als 4 Unternehmen. Nur sehr wenige verfügen also über genügend Vertriebserfahrung, was erforderlich ist, um erfolgreich einen Geschäftsumsatz oder einen Kauftransaktion abzuschließen. Zum Vergleich: Mindestens ein durchschnittlicher erfolgreicher Geschäftsverkaufsmakler kann, selbst wenn sie in einem relativ kleinen litauischen Markt arbeiten, in ein bis zwei Monaten mindestens ein Unternehmen verkaufen.

– Wenn es um Business Sales Broker geht, sagen Sie, welche Kenntnisse, Erfahrung und persönlichen Qualitäten Sie ein erfolgreicher Broker werden?

– Business Sales Broker (Englisch „M & A -Berater“), Wie ich sagen würde, es gibt ein “Patchwork” von mindestens fünf Berufen, die Unternehmensmanagement, Vertrieb, Marketing, Finanzmanagement und Rechtsanwalt kombinieren. Fügen Sie die persönlichen Qualitäten der Psychologie und die persönlichen Eigenschaften hinzu, die Sie für eine solche Arbeit benötigen, und Sie werden erkennen, dass es viel Motivation und langfristige Arbeit erfordert, um ein erfolgreicher Business Sales Broker zu werden.

– Können Sie ausführlicher, welche Art von Geschäftsverkauf ist komplizierter als beispielsweise Immobilienverkäufe?

– Business Selling ist ein wirklich komplizierter Prozess, der beispielsweise den Verkauf von Immobilien, aber mit viel mehr Phasen, und gleichzeitig nicht nur für einen Geschäftsverkäufer, sondern auch für seinen Käufer ähnlich und gleichzeitig herausfordert. Der Verkäufer muss nicht nur verstehen, wie er den Käufer findet, sondern auch, wie das vorhandene Unternehmen korrekt bewertet wird, wenn es im Allgemeinen angemessen ist und welchen Preis verkauft werden kann, wie man eine Transaktion mit dem Käufer korrekt abschließt, wie man ein steuerliches Umfeld erstellt, wie man eine mögliche Insolvenz des Käufers vermeidet …

Der Business -Käufer hat auch eine Reihe von Herausforderungen: So verstehen Sie den Wert des von Ihnen gekauften Unternehmens korrekt, wie Sie es im Kaufprozess sicherstellen können, wie man nicht zu überbezahlt, wie ein Geschäftsverkäufer garantiert, dass das von Ihnen gekaufte Unternehmen den deklarierten Werten entspricht oder nicht die falschen Dinge aus der Vergangenheit verbergt hat …

Geschäftsverkäufe sind ein wirklich relativ komplexer Prozess, der beispielsweise den Verkauf von Immobilien, jedoch mit viel mehr Phasen, Ähnlichkeiten aufweist.

– Okay, beginnen wir mit einem Geschäftsverkäufer. Nehmen wir an, ich habe einen Blumenladen in drei Geschäften in Vilnius, aber ich habe mich entschlossen, andere Aktivitäten zu machen, und ich möchte es verkaufen. Wo soll ich anfangen?

– Von den Zielen muss der gesamte Prozess verfeinert und planen. Egal wie banal es klingt … Sie müssen sich selbst klar machen, was Ihr Ehrgeiz sein wird, wie und innerhalb der Zeit Sie versuchen, es umzusetzen. Und dies sollte mindestens … ein Jahr vor dem Verkauf des geplanten Geschäfts erfolgen. Zum Beispiel würde ich einen perfekten Kunden für einen Geschäftsverkäufer in Betracht ziehen, der mindestens zwei Jahre vor Spanien (Gründe für den Verkauf des Geschäfts) entscheidet: „Wir verkaufen 100 -prozentige Aktien in einer privaten Gesellschaft mit beschränkter Haftung.

Ich berate einen Geschäftsbewertungsspezialisten, welcher geschäftliche Wert jetzt ist und was er in ein oder zwei Jahren sein könnte. Wir verbessern die Geschäftsindikatoren für ein Jahr systematisch, um den höchsten Ausdruck des Geschäftswertes zu erreichen. Nach einem Jahr suchen ich nach dem Erhalt der neuesten Geschäftsindikatoren nach einem Geschäftskäufer. Wenn ich das Geschäft nicht innerhalb von zwei bis drei Monaten verkaufe, beauftrage ich einen Business Sales Broker und das Ziel, das Geschäft in sechs bis zwei Monaten zu verkaufen. Ich finde den Käufer selbst (oder mit Hilfe eines Geschäftsbrokers) und schließe die Transaktion innerhalb maximal zwei Monate ab. “

Natürlich haben wir nur einen von fünf solchen Kunden … meistens haben wir Kunden “Studenten”, die ihr Geschäft sehr schnell verkaufen möchten – heute oder sie wollten es gestern verkaufen. Aus Gründen der Klarheit werde ich betonen, dass ich über kleine Unternehmensanbieter spreche, die normalerweise ein Blumenhandelsgeschäft zuschreiben können. Je größer das Geschäft ist, desto rationaler, desto rationaler, je weniger geplant, desto weniger funktionierend das spontane “Student” -Prinzip.

– Sie sagen, Geschäftsverkäufe müssen geplant werden. Aber wie plane ich es, wenn zum Beispiel die neu gewählte Regierung spontan die Steuern erhöhen kann und mein Geschäft kaum Rechnungen zahlt … wie plane ich ein oder zwei Jahre vorwärts?

– Natürlich ist die Geschäftsmakroumgebung ein Faktor, den der Geschäftsinhaber nicht beeinflussen kann. Ich kann mich vor ein paar Jahren aus der Praxis erinnern, als žilvinas žvagulis darüber sprach, wie der drastische Sprung der Strompreise das Gabelbackgeschäft beeinflusste und wie alle Unternehmen anfangen werden, sich zu biegen. In der folgenden Woche nach der Show erhielt ich ungefähr das Fünffache der größeren Kunden, die einen Geschäftsanruffluss als üblich pro Woche verkaufen möchten. Und sie waren die Eigentümer kleiner Unternehmen, die die öffentlichen “Reflexionen” von žilvinas über das Geschäftsumfeld in Panik zwang.

Leider sind wir nach vielen Kriterien eine “Paniknation”. Erfolgreich ein Unternehmen verkaufen, wenn jeder in Panik verkaufen und nur wenige kaufen möchten – sehr schwierig oder praktisch unmöglich. Egal wie beängstigend für den Geschäftsinhaber, es wird empfohlen, auf solche Momente zu warten (plötzlicher Anstieg der Strompreise oder andere Krise), zu versuchen, Geschäfte zu überleben, möglicherweise sogar zu investieren, aber “zu überleben” und den richtigen Moment zu bekommen, Investitionen erfolgreich zu verkaufen und zurückzugewinnen.

– Ist das Geschäft größtenteils nur dann verkauft, wenn es um Schwierigkeiten geht?

– definitiv nicht. Ich würde sagen, dass der litauische Geschäftsabsatzmarkt eines der stärksten im Vergleich zu anderen Ländern ist. Ich muss zugeben, dass ich, selbst als ich vor vielen Jahren mit Geschäftsverkäufen anfing, dass ein besonders kleines oder sogar durchschnittliches Unternehmen normalerweise genau verkauft wird, wenn sein Eigentümer bereits in Schwierigkeiten ist und das Geschäft bereits problematisch ist.

Nach vielen Kriterien sind wir eine “Paniknation”.

Ich kann Ihnen versichern, dass ich statistisch gesehen weniger als ein Fünftel derer habe, die ihr Geschäft verkaufen wollen, weil das Geschäft in naher Zukunft nicht profitabel ist oder wahrscheinlich nicht in der Lage ist, nicht in der Lage zu arbeiten. Natürlich sind dies nicht die Statistiken des gesamten Marktes, denn bei Kunden, deren Unternehmen offensichtlich nicht die Aussicht einer möglichen Nachfrage sind, arbeiten wir nicht mehr … Lachen, wenn Ihr Unternehmen mindestens eine Person hat, die ein Unternehmen oder Dienstleistung benötigt, hat es wirklich die Möglichkeit, zum Verkauf zu sein. Die Frage ist nur zu welchem ​​Preis.

– Was sind die Gründe für das Geschäft “sicherer Käufer”?

– Die sichersten Gründe für den Verkauf des Geschäfts an den Käufer – Der Geschäftsinhaber möchte sich aus Alter, Krankheit zurückziehen, bereits genügend Kapital oder gut dienende Pause verdient. Ausreichend rational und Vernunft wie den Umzug eines Geschäftsinhabers zum anderen Ort, wie zum Beispiel im Ausland. Es lohnt sich mehr zu überprüfen, um die Gründe für den Verkauf von Geschäftsverkäufen wie “Wunsch nach Verkauf für eine andere Aktivität” oder “nicht mehr” zu überprüfen. Nach “Ich bin nicht mehr in der Lage” kann die Entstehung eines neuen Konkurrenten auf dem Markt “verbergen”, der bereits von Unternehmen beeinträchtigt wurde.

Warum überprüfen? Denn der Grund für den Verkauf von Geschäften, ich werde mich nicht verstecken, kann einer der ersten Indikatoren sein, ob es sich lohnt, es überhaupt zu kaufen. Meine Praxis zeigt, dass selbst ein professioneller Business -Broker, der im Wesentlichen die Interessen des Geschäftsverkäufers repräsentiert, dazu neigt, den wirklichen Grund für den Verkauf des Geschäfts zu verbergen. In einem solchen Schritt “graben” sie eine Grube für ein erfolgreiches Geschäft für sich selbst, da der Makler dann nicht die richtigen Argumente für einen potenziellen Käufer vorbereiten kann und der Annahme, dass der Geschäftskäufer nicht ganz intelligent oder irrational ist – einer der größten Fehler des Geschäftsverkäufers.

– Warum muss ich den Wert des Geschäfts kennen? Nehmen wir an, ich habe eine große Kontrolle über die Kosten meines Blumengeschäfts, ich hatte einen ziemlich guten Umsatz, ich habe von der Einrichtung des Geschäfts profitiert … Ich habe auch Handelsausrüstung, Blumen für Blumen, nur alle drei Blumengeschäfte sind nicht mir, sondern Mietverleih …

– Die Wahrnehmung des Werts des zum Verkaufsgebrauchs zum Verkauf stehenden Unternehmen ist ein Eckpfeiler für eine erfolgreiche und profitable Transaktion. Wenn wir ein Gebrauchtwagen verkaufen, sammeln Sie schließlich Informationen darüber, wie viel diese Marke, das Modell und ein ähnliches Kilometerwagen auf dem Markt. Denn ohne diese Informationen oder einen Geschäftspreis aus der Lampe, können wir entweder unser Geld verlieren oder Ihr Unternehmen nie verkaufen.

Der geschäftliche Wert sollte bekannt sein, da mindestens vier potenzielle Käufer von fünf Jahren absolut rational sind und analysieren, wie viel Unternehmen es wert ist, die Zahlung zu zahlen, abhängig von seinem Wert, berechnet, wann sich das in das Geschäft investierte Geld auszahlen wird. Ich werde betonen, dass Sie nur durch das Verständnis des Werts Ihres Unternehmens rationale Argumente finden, um den angeforderten Preis zu “verteidigen”.

Wichtig ist, dass Sie den “Geschäftswert” und den “angeforderten Preis” des Konzepts nicht mischen müssen. Das Geschäft kann sowohl mit zwanzig als auch dreißig Prozent der Mark -up verkauft werden, und es ist möglich – beide auf Anfrage, die nur achtzig oder nur fünfzig Prozent des Geschäftswerts sind. Es hängt alles von der Nachfrage auf dem Markt für das Geschäft und vom Wert ab, den der potenzielle Käufer den Wert sieht. Übrigens können zwei potenzielle Käufer den Wert des gleichen Geschäfts absolut unterschiedlich erkennen und unterschiedliche Preise anbieten und sehr rational ist.

– Ist es möglich, einen Geschäftswert gleichzusetzen? in Geschäft in Geschäft investiert?

– Nein. So viel Sie in die Schaffung oder Entwicklung Ihres Unternehmens investiert haben, ist der potenzielle rationale Käufer größtenteils uninteressant. Er interessiert sich nur für den Wert Ihres Geschäfts auf dem Markt, und es ist auch interessant, wie lange sich das Geld für das Geschäft auszahlen wird. Der Wert des Geschäfts ist, dass es keine gleiche gibt: “Ich habe meinen Ehepartner beraten, denken wir, eine Million, der andere” oder “Ich habe eine halbe Million investiert, es wäre gut, dieses Geld und weitere hunderttausend Tausende zu nehmen.” Solche Striche sind nicht der Wert Ihres Geschäfts.

– Welche Schritte sollte der Geschäftsverkäufer nach Erhalt von Empfehlungen zum Wert des Geschäfts zum Verkauf erhalten?

– Identifizieren Sie Faktoren, mit denen Sie den Geschäftswert und gleichzeitig den Preis in kurzen und langen Zeiträumen erhöhen können. Ein kompetenter Business -Broker sollte in der Lage sein, sie zu benennen. Ein Faktor ist natürlich, dass Geschäftsgewinne am meisten vom Geschäftswert beeinflusst werden, aber es gibt andere bedeutende Faktoren oder Geschäftsindikatoren, die zum Zeitpunkt des Geschäftsumsatzes von einem Unternehmen erhöht werden können, damit der Käufer den höchstmöglichen Preis zahlt. Zum Beispiel garantierte die Anzahl der ständigen Kunden, die künftige Umsatz, der Geschäftsinhaber so wenig wie möglich in das Unternehmensmanagement und andere Kriterien …

– Wie finde ich einen Business -Käufer? Gibt es eine Art “Geschäftsmarkt”, vielleicht ein Angebotsportal, einen anderen Ort, an dem ich auch eine Reihe von Unternehmen für eine mögliche Akquisition finden kann?

– Beginnen wir mit der Tatsache, dass es im Wesentlichen drei mögliche Arten von Business -Käufern gibt: Privatkäufer, Rechtskäufer und Finanzkäufer. Ein privater Käufer beispielsweise kann ein Freund Ihrer Familie, der über Ihr eigenes Geschäft nachdenkt, Ihr Blumengeschäft kaufen und erfolgreich entwickeln. Ein anderes Unternehmen, Ihr aktueller Konkurrenz von Blumengeschäft, kann ebenfalls ein Blumengeschäft kaufen und es erfolgreich in ein Unternehmen integrieren, das bereits läuft, um seine Position auf dem Markt zu stärken.

Die Wahrnehmung des Wertes des zum Verkaufs des Geschäfts zum Verkauf ist ein Eckpfeiler für eine erfolgreiche und profitable Transaktion.

Und nur ein Finanzkäufer – zum Beispiel wird der Investmentfonds Ihr Unternehmen nicht mehr kaufen, unabhängig von den Kaufbedingungen, die Sie anbieten, da Ihr Unternehmen nur eine kleine Investition in einen Investmentfonds ist. Jeder Käufertyp sucht nach verschiedenen Methoden für den Kauf von Unternehmen. Das Geschäft ist kein Produkt, das Sie als Brotlaib in einem Ladenregal finden können, aber die Art von Unternehmen zum Verkauf von Lieferportalen gibt es. Dort finden Sie wirklich Informationen über Unternehmen zum Verkauf.

Sie müssen nur wissen, dass nicht alle verkauften Unternehmen öffentlich angekündigt werden, da ihre Eigentümer die Vertraulichkeit des Geschäftsumsatzes gegen Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber wahrnehmen möchten. Eigentümer solcher Unternehmen müssen direkt kontaktiert werden, sprechen und verhandeln einen möglichen Kauf. Wenn Sie keine Informationen über die Geschäftskategorie einer bestimmten Geschäftskategorie im öffentlichen Bereich gefunden haben, ist es sehr rational, einen Business -Broker zu kontaktieren, der in der Regel viel mehr Informationen über das Marktangebot auf dem Markt besitzt und sich auch effektiv auf die Eigentümer praktisch jedes Unternehmens konzentrieren kann, das Sie interessieren, und ein Geschäftskaufangebot erstellen.

– Wie man einen potenziellen Käufer gefunden hat, wie man eine Transaktion korrekt einschließt, welche Verfahren sind zu formulierende?

– Das Verkauf von Unternehmen hat in der Regel zwei Formulare: Das Geschäft kann als Aktien eines Unternehmens, Teil des Unternehmens oder als Vermögen gekauft werden. Abhängig von der Form der Transaktion besteht ein Konsens zwischen dem Geschäftsverkäufer und dem Käufer, dem Transaktionsformat und dem ausgewählten. Es ist zu beachten, dass nach litauischem Recht die Parteien nach dem litauischen Recht mehr als 25 % der Aktien des Unternehmens über einen bestimmten Betrag überschreiten, die die Transaktion in einer Notariellauftrag registrieren müssen (wie beim Kauf oder Verkauf von Immobilien).

Wenn Sie als Vermögenswerte wie Ihr Blumenunternehmen verkaufen, verkauft Sie alle Geräte, die Sie für den Blumenhandel benötigen, Blumen als Guthaben aus Waren, immateriellen Vermögenswerten – Marke, Website, Social -Networking -Konten und Übertragung an den Käufer, auch ein Unternehmen als Geschäftsabsatztransaktion auswählen. Aber dann die Sorge des Geschäftsverkäufers, was neben dem verbleibenden Unternehmen zu tun ist: um es zu schließen, es zu verkaufen, es auszusetzen, ein anderes Unternehmen zu gründen …

– Stimmt es, dass eine Geschäftsverkaufstransaktion und ihr rechtlicher Teil viel komplexer sind als zum Beispiel ein Auto?

– Im Grunde genommen, weil jede Transaktion für den Verkauf eines Unternehmens einen bestimmten Fall hat. Für den Verkauf eines Autos können Sie einen Verkaufsvertrag für den Auto -Auto verwenden, der nur den Preis, die Beschreibung des Autos selbst ersetzt.

Beim Verkauf eines Unternehmens ist es wichtig, entweder die rechtlichen Verfahren für den Verkauf von Unternehmen selbst zu kennen oder einen Spezialisten einzustellen, der Sie konsultieren kann. Da Fehler während der Transaktionsbildung möglicherweise gekostet werden, haben Sie die Verhandlungspositionen mit einem Geschäftskäufer, höhere Steuern, verlorene Käufergarantien für die Vergleich, da sie in einem Geschäftskaufvertrag nicht ordnungsgemäß formalisiert wurden. Möglicherweise schätzen Sie andere Aspekte oder Faktoren aufgrund mangelnder Erfahrung nicht …

– Welche Fehler aus Ihrer Arbeitspraxis machen Geschäftsverkäufer am häufigsten?

– I would distinguish the most important: non -planning of business sales, non -explanation of business value and business sale at an inadequate price, as well as inability to the potential buyer to reveal the most important business benefits, as well as an exaggerated emphasis on business (“I work twenty hours a day and seven days a week”, “

Diese Fehler können durch die Einstellung eines Business Sales Broker vermieden werden. In jedem Fall wird die Erfahrung des Verkaufs eines Maklers, der nur aus der Aktivitätspraxis erworben wird, viel wertvoller sein als jede Geschäftskategorie des Geschäftsmannes.

– Wie viel kostet ein Business Broker Service auf dem litauischen Markt?

– Die Bezahlung von Business Sales Broker wird in der Regel in zwei Teile unterteilt: ein bestimmter Prozentsatz des Transaktionswerts als Erfolgsgebühr (in Litauen beträgt 3 bis 7 Prozent) sowie eine feste Gebühr für bestimmte Dienstleistungen wie Informationen über das Geschäft zum Verkauf, Beratung, Werbe- und Rechtsmaßnahmen. Diese Gebühr wird als feste Zahlung für einen Geschäftsverkäufer ausgezahlt, unabhängig davon, ob der Käufer für das Unternehmen zu finden ist oder nicht. Weil jedes Unternehmen verstanden und dem Verkauf eigen ist.

Es ist möglich, hier mit einem Anwalt zu vergleichen, den Sie bezahlen werden, auch wenn Sie Ihren Gerichtsverfahren verlieren. Ein Geschäftsverkäufer, der einen Business Broker einstellt, ist es jedoch wert, zu fragen, wofür Sie bezahlen, da auch Makler auf dem Markt sind, zum Beispiel halbtausend Euro. Persönlich sehe ich weder Logik noch Radio für eine solche Steuer. Nun, wie sie sagen, wenn es diejenigen gibt, die zahlen können, werden sie immer erscheinen.

– Kann ein Business Sales Broker jemandem oder einem Unternehmen helfen, das ein bestimmtes Unternehmen kaufen möchte?

– Ja. Unser Kunde ist auch derjenige, der ein Unternehmen kaufen möchte. Ob ein Unternehmen oder eine private Person. Wir nennen diesen Service auf der Suche nach Geschäft und der Verfolgung einer Transaktion. Bei der Bestellung dieses Dienstes suchen wir ein Unternehmen für einen möglichen Kauf auf dem Markt, ein Unternehmen, das den Kriterien des Kunden am besten entspricht: Geschäftskategorie, Volumen, Indikatoren, gefragter Preis …

Wir sagen “den Bedürfnissen des Kunden am nächsten”, weil der ideale, wie der Business -Käufer will, einfach nicht auf dem Markt ist. Wir bieten dem Käufer mögliche Optionen an (zugegebenermaßen gibt es einfach keine Optionen, und diese Bedürfnisse müssen geändert werden), dann versuchen wir, die Transaktion im Namen der Transaktion mit dem Eigentümer des am besten geeigneten Unternehmens zu vereinbaren. Interessanterweise wird ein sehr großer Teil der Transaktionen mit den Geschäftsverkäufern durchgeführt, die noch nicht einmal darüber nachgedacht haben, ihr Geschäft zu verkaufen.

Diejenigen, die ein Unternehmen kaufen möchten, sollten bedenken, dass Unternehmen im Wesentlichen kein materielles Produkt wie ein Auto ist. Beim Kauf muss es verstanden werden, wie der Wert seines Eigentümers festgestellt werden kann, da der Fehler, eine Zukunft zu kaufen, die Zukunft kosten kann. In der Regel wird empfohlen, beim Kauf eines Unternehmens ein Due -Diligence -Verfahren durchzuführen – Unternehmensschecks in rechtlichen, finanziellen und anderen Aspekten zum Zeitpunkt des Kaufs. Dies kann von einem angeheuerten Auditor erfolgen, der zumindest teilweise Geschäfte macht, indem ein Unternehmen gekauft und mindestens minimale Unternehmenserwerbspraktiken aufgenommen werden.

– Gibt es einen gemeinsamen Rat, welche Art von Geschäft Sie nicht mehr kaufen sollten?

– Einige Tipps: Ein Unternehmen, dessen Produkt oder Dienstleistung auf dem Markt nicht mehr benötigt wird oder in naher Zukunft benötigt wird. Ein Unternehmen, dessen Rentabilität seit zwei Jahren oder länger negativ ist (es sei denn, Sie haben einen revolutionären Plan dafür, wie dieses Unternehmen gewinnbringend arbeiten kann).

Kaufen Sie auch ein Unternehmen, das für den angeforderten Preis völlig unzureichend ist … und die wichtigste Regel – Wenn Sie feststellen, dass der Business -Verkäufer Ihnen in dem einen oder anderen Fall angeblich gefälschte oder sogar falsche Informationen zur Verfügung stellt, warten Sie nicht auf den dritten Fall.

– Arbeiten Sie mit Geschäftsverkäufen nur auf dem litauischen Markt oder in anderen Ländern zusammen?

– Wir haben eine Partnerschaft mit dem Geschäft mit Dealidge Business Broker, das repräsentative Büros in zwölf europäischen Ländern hat. Diese Partnerschaft hilft, Unternehmen zu verkaufen, die in Litauen tätig sind, die für internationale Investoren, Geschäftsleute aus anderen Ländern, die beabsichtigen, ihr Geschäft in unserem Land zu entwickeln, potenziell interessant sind. Nicht nur das Wissen und die Erfahrung des Maklers, sondern auch das Netzwerk professioneller Beziehungen sind für die erfolgreiche Arbeit eines Geschäftsmaklers erforderlich. Es hilft zu verkaufen, selbst wenn es praktisch unmöglich ist, dies ohne die Hilfe eines Maklers ohne Hilfe eines Maklers zu tun.

Persönlich nehme ich an den Aktivitäten der Transo (European Business Brokers Association) teil und verändere unsere Berufserfahrung ständig mit Kollegen von 26 europäischen Ländern, die dieser Vereinigung angehören.

– Was ist der Unterschied zwischen dem Verkauf von Geschäften in Litauen und beispielsweise in den skandinavischen Ländern oder in Großbritannien?

– Wir haben Partner in Finnland, Norwegen, Großbritannien oder Polen, ganz zu schweigen von den baltischen Staaten, sodass wir tatsächlich die Einzelheiten des Verkaufs oder des Erwerbs von Unternehmen vergleichen können. Das gemeinsame Merkmal ist, dass die Mediatoren für Geschäftsumsatzmarkt viel höher sind, der Markt hat mehr Regulierung, aber gleichzeitig garantiert sowohl für den Geschäftsverkäufer als auch für den Käufer.

Andererseits wurde in Litauen die professionelle Kultur des Geschäftsumsatzes gebildet, ihre Formation begann mit der Wiederherstellung der freien Marktwirtschaft, und beispielsweise im Vereinigten Königreich ist dies eine jahrhundertealte Tradition. Es gibt viele spezifische, oft betonte Ängste oder Mythen in Litauen. Zum Beispiel glaubt ein Geschäftsinhaber normalerweise, dass die Mitarbeiter des Unternehmens, wenn er sich über das Geschäft erfasst, das er verkauft, definitiv von der Arbeit “verschüttet” wird. In der Zwischenzeit ist ein Mitarbeiter eines in England verkauften Unternehmens sicherer, dass das Unternehmen, wenn sein Arbeitsplatz von einem neuen Eigentümer gekauft wird, in der Regel noch mehr Wachstumsaussichten und noch mehr Aussichten für einen motivierten Mitarbeiter hat, um zu verdienen.

Wie ich bereits während des Interviews erwähnt habe, sollten Sie wirklich nicht glauben, dass jedes verkaufte Unternehmen eine versteckte “unzuverlässige Bombe” ist. Die meisten Unternehmen werden auch dann verkauft, wenn sie absolut “gesund”, vielversprechend, profitabel, mit Wachstumswert sind. Und es liegt an ihnen für den Käufer, ob sich diese Perspektive in die Realität verwandeln wird.

– und am Ende – Ihr Wunsch sowohl für den Geschäftsverkäufer als auch für den Business -Käufer …

– Ich möchte dem “Studenten” -Prinzip “gestern verkauft werden” vermeiden. Planen Sie Ihre Ziele klar, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie keine Erfahrung haben, um diese Ziele zu erreichen, und einen Business Sales Broker einstellen. Hier, wie in einem Gerichtsverfahren – ohne einen guten Anwalt, werden Sie keinen Anwalt haben, wie mit Hilfe eines Business Broker werden Sie normalerweise nicht die erfolgreichste Geschäftsübertragung durchführen.

Wenn es um den Kauf eines Unternehmens geht, ist der Rat einfach: Der Kauf einer Katze in einer Tasche bringt dem Käufer normalerweise kein Glück … es fehlt Wissen und erlebt, wie Sie verstehen können, was Sie kaufen, was für eine Sache, seine Wertschöpfung, seine Garantien, und zögern Sie dann nicht, einen Spezialisten einzustellen.

– – Vielen Dank für das Gespräch.

– Vielen Dank und Sie für Ihre Aufmerksamkeit.